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Obiettivi del corso
Politiche e Strategie di Marketing Business - To - Business. Attraverso l' approfondimento delle principali strategie di marketing, il corso vuole offrire a tutti i partecipanti validi strumenti operativi per affrontare il mercato di riferimento sfruttandone in modo razionale i vantaggi in un' ottica di Marketing Management.
A chi è rivolto
Il corso è destinato
a tutte le figure professionali orientate al marketing: oltre
a titolari d' azienda,
a Responsabili Marketing e Vendite, a Responsabili della comunicazione
aziendale e a tutte quelle figure che all' interno dell' azienda
ricoprono
ruoli di pianificazione e controllo nell' ambito delle vendite.
Le strutture di riferimento sono tutte le realtà operanti
nel settore dei beni industriali.
Durata e contenuti
Il corso ha una durata di 40 ore articolate
in 5 giornate di 8 ore
Il programma del corso prevede i seguenti argomenti:
| 1) L' APPROCCIO DI MARKETING NEL SETTORE INDUSTRIALE: IL MERCATO DEI PRODOTTI INDUSTRIALI | ||
|
- Le specifiche del prodotto industriale: caratteristiche materiali
e immateriali - Domanda e comportamento d' acquisto nel settore industriale: - Interazione tra impresa - venditrice e impresa - acquirente |
||
| 2) LE STRATEGIE | ||
| -
Dai fattori strategici alle strategie di Marketing - Principali strategie a confronto: l' azienda / il prodotto - La politica di prodotto: standardizzazione, differenziazione/specializzazione, diversificazione - La formulazione del prezzo |
||
| 3) VENDERE NEL SETTORE INDUSTRIALE | ||
| -
La politica distributiva: strategie ed alleanze - La logistica - Comunicazione e promozione nel settore industriale - La vendita: dalla trattativa all' assistenza post-vendita |
||
| 4) LE INFORMAZIONI COME STRUMENTO STRATEGICO
DI ANALISI E COMPETIZIONE |
||
| TECNICHE DI ANALISI | ||
| ·
Le ricerche di mercato · Le analisi di prodotto · L' analisi della soddisfazione del cliente · Il benchmarking |
||
| PIANIFICAZIONE E CONTROLLO | ||
· Il Marketing Management · La posizione dell' azienda: check - up di marketing · Gli obiettivi dell' azienda: il piano di marketing e il controllo budgetario · Il Marketing Audit |
||
| 5) L' AZIENDA E L' ORGANIZZAZIONE | ||
· L' importanza della struttura aziendale nel Marketing Management · Market Manager vs. Product Manager · Team Manager e Category Manager · Obiettivi di vendita e sistemi premianti nel Marketing |
