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Obiettivi del corso
Il corso si propone di fornire una conoscenza di base delle tecniche di Marketing per fornire alle aziende gli strumenti per:
- identificare e soddisfare le esigenze del mercato,
- ottimizzare la posizione dell' impresa sul mercato,
- massimizzare la redditività aziendale,
- reagire prima e meglio della concorrenza ai cambiamenti del mercato
A chi è rivolto
Il corso è destinato a tutte le figure professionali orientate al marketing: oltre a titolari d' azienda, a Responsabili Marketing e Vendite, a Responsabili della comunicazione aziendale e a tutte quelle figure che all' interno dell' azienda ricoprono ruoli di pianificazione e controllo nell' ambito delle vendite.
Durata e contenuti
Il corso ha una durata di 24 ORE articolate
in 3 giornate di 8 ore
Il programma del corso prevede i seguenti argomenti:
| 1) LA DOMANDA | ||
|
- Analisi qualitativa della domanda e segmentazione dei mercati - Il processo di scelta e i fattori che influenzano il comportamento d' acquisto - L' ambiente e gli operatori del mercato (intermediari, distributori, influenzatori) - Due mercati a confronto: Consumer marketing/ business marketing |
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2) L' OFFERTA E LE VARIABILI DEL MARKETING MIX |
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Prodotto/servizio: principali tipologie e analisi del ciclo
di vita -La scelta della politica di prezzo e l' elasticità della domanda -La opzioni distributive e i sistemi di incentivazione della struttura di vendita -Le politiche di comunicazione e l' immagine aziendale: dalla pubblicità al Direct Marketing |
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| 3) IL CONTESTO COMPETITIVO | ||
| -
L' analisi dell' area geografica di riferimento: introduzione
al GEOMARKETING - La concorrenza - Barriere all' entrata/fattori critici di successo delle principali tipologie di mercato - Posizionamento dell' azienda/del prodotto nel contesto competitivo di riferimento |
